每晚平台上开直播的人，少说上万，然而观众耐心只有十秒，如果十秒内没能吸引住他们，大概就会被划走，留不下客户，更不用提转化率。

何况他们都没有直播经验。

傅云娇一旦紧张就会习惯性地想要找点事做，她拿起勾线笔，随手涂画，口中反复念着自己准备好的介绍，“这一款穿戴甲颜色是以蓝色为底白色不对，1 号链接穿戴甲的名字叫叫什么来着”

傅云娇卡壳了

果然越紧张越容易出错。

她拨开头发，深呼吸两下，等调整好情绪，重新把心里想说的话过了一遍。

这一遍仍然磕磕绊绊，傅云娇觉得这样下去可不行。

她走去前台，拉开抽屉找出水笔和两张白纸，想把记得的话写在纸上，再回到工作台前，蒋勋和赵北北分别拎了两盏补光灯过来。

蒋勋看了看她，把灯交给赵北北说，“先去储藏室找一个插线板，线要够长。”

赵北北应了声，两步小跑跑去楼上。

支开了人，蒋勋泰然自若地晃到傅云娇身后，两手插兜。

她正专心梳理每一款产品特点，写了两行，觉得形容词重复过多，划了几个字，刚想继续动笔，忽瞥见纸面上飘下来一块黑影。

“字，一般。”

黑影轻飘飘的声音，傅云娇不用抬头，都能听出是谁。

她侧过身子，用胳膊挡住纸页，低声说，“又不是写给你看的。”

黑影笑了笑，弯腰下来，傅云娇头顶的光源被遮去一半。

相处越久，蒋勋越觉得傅云娇身上有股「大女子」主义感，比如有事爱自己扛，比如雷厉风行，说干就干，还比如受累受苦咬咬牙睡一觉就又好了。

当然，这种感觉，苏妙身上也有。不过苏妙的性格更为直接，快言快语，不爽就骂，不开心就哭一鼻子。

而傅云娇呢，她的情绪似乎总是向内的，如一池清水，哪怕有石子砸落，也只是泛起涟漪，很快又恢复平静。

譬如现在，即使她心中隐隐不安，也不会在赵北北或苏妙面前展露出来。

然而发现“涟漪”这件事，让蒋勋内心嘚瑟了一下，因为他觉得，这证明他离傅云娇近了一小步。

不知道能说出“我的一小步，就是人类的一大步”的阿姆斯特朗，登月时是不是也有这种心情。

蒋勋莫名遐想。

黑影迟迟未走，傅云娇停下笔，仰头看过去。

蒋勋的目光透过她，落在纸上，好像正在检查她写的语句。这让她突然有种小学生写日记被班主任抓包的局促感。

她拿过剩下一张白纸挡住自己写的字，回头问，“你站在这干嘛，设备都调试好了么。”

“弄好了。”蒋勋没动，仍然弯着腰，歪头看她。

过了几秒，慢悠悠吐了一句话，

“临时抱佛脚？”

语气还是轻飘飘的，像朵云。

但好像点破了什么。

傅云娇无意识地捏起纸边，垂下眼说，“没，随便写的。”

蒋勋见着，又轻轻笑了声。

他斜斜靠在桌边，一手插兜，一手拿起傅云娇的笔转了两圈，说，

“你放松点，第一次直播是试水，不用太在意。

“试水…”

“对，首播数据不可能一下冲高的，运营账号需要时间，都是边播边根据数据反馈调整策略。所以你别太紧绷，放轻松点。”

“而且该说的话，我都整理好了，待会你忘词，就抬头看我，我有提词器。”

“提词器？哪来的提词器？”

蒋勋放下笔，故作神秘地说，“等会你就知道了。”

可这句话貌似没起到什么安定军心的作用…

傅云娇不打无准备的仗，扭头回去，掀开纸页，准备再落笔。

肩膀却忽然被人掰过去…

“傅云娇。”蒋勋定定望她，“你就不能信我一次？”

他的手掌宽大，覆在傅云娇肩头，毫不费力地包裹住她。

“信我一次。”

傅云娇肩膀稍稍沉了沉。

楼上赵北北噔噔噔跑下，傅云娇慌忙拂开蒋勋的手，坐直了身体。

明明什么都没发生…

但傅云娇胸口横膈膜抽了一下。

“小勋哥，插线板找到了，你来看看两个灯放哪好？”

“嗯，马上。”蒋勋应着赵北北的话，人往前去，转身回来，看傅云娇低头在那捏着笔，不知想什么。

于是念头又起，隔了桌子，低声喊她，“傅云娇。”

“嗯。”

“傅云娇…”

“听到了。”

“娇娇…”

“你喊我什么？！”傅云娇终于抬头。

蒋勋玩味地笑。

她瞥了眼忙着理线的赵北北，带着警告的意味压低声音说，“你是不是又想挨揍。”

“你不敢在他们面前动手。”蒋勋笑完，敲敲桌子，正色说，“放心，有我在，直播不会出错的。”

傅云娇刚想说，有你在我才不放心。

他自己就接道，“最多会被封号。”

说完无视傅云娇的怒目，转身悠哉悠哉走去帮赵北北打灯。

表情要多欠揍有多欠揍。

要不是看在直播即将开始的份上，傅云娇一定会好好“教育”下这个极度幼稚的人。

可被他这么一打岔，再想提笔写台词，竟有点心不在焉。

傅云娇把那张纸对折再对折，揣进口袋，叹声气，想，算了就信他一次吧。

十点整，直播开始。

蒋勋在工作台前布置了四盏灯，主光的色温使用了 5500k 保证美甲产品颜色无偏差，而辅光和背景光使用了暖色光源，烘托温馨家居感。

同时光线都最大程度的做了控光，防止不同色温的光线互相干扰。

苏妙第一次知道直播要用专业到这种程度，不禁好奇问蒋勋，你在哪学的？

蒋勋笑笑说，以前玩摄影，学了点用光。

他随手拿起一个摆件，放到光圈中，说，“你看，光亮太多的时候，物体就会显得扁平，但只要挪动一个方向，融入阴影面，立体感就会增强。”

苏妙看着，点头道，“还真是。”她又低头看了看台上各种 hdi 线和手机连接的镜头，瞪大眼睛问，“怎么整这么多线啊我还以为拿台手机就能播。”

蒋勋说，“手机镜头画质不好，再开滤镜的话会有色差。到时候卖出去的东西货不对板，容易引发客诉，退货。退货率和店铺评级挂勾。所以不如开始就做到高清放大每个细节，让客户酌情下单。”

苏妙啧啧两声，竖了个大拇指，比道，“牛啊，能走一步想十步，不错不错，你这前台招得很有性价比。”然后扭过头，豪爽地对傅云娇说，“娇娇，咱们挣了钱，记得带小蒋和赵北北分成啊！”

傅云娇闻言，看过来，轻瞄一圈蒋勋自带的电脑，摄影机，镜头，话筒，再想他找自己只报销了 500。

不免想对苏妙说-分成咱们店一个月的流水，可能都抵不上他那两个镜头贵吧。

不过还是得鼓舞士气，微笑说，“当然，提成加奖金都得分。”

赵北北害羞摆手说，“不用不用，老板娘，我只是打个杂而已。”

“哎！你这小孩，有钱不挣，你脑子坏了？”苏妙捶了赵北北一小拳，两人嬉笑间，蒋勋竖起食指，贴唇比了一个噤声的动作。

苏妙立即收敛起玩闹态度，正经地拉过椅凳，在傅云娇身边坐下。

“准备好，三二一开始。”

按钮按下，镜头灯亮起。

傅云娇手心冒出一层薄汗。

直播间很快进来两三个人，但苏妙介绍词还没念完，对方看着觉得没意思，很快就离开了。

轮番几次，苏妙嗓子架不住，声音渐渐沙哑。

赵北北递来一杯水，她咕咚咚灌入大半杯，抿抿唇，再提气，对面蒋勋举起一个大屏 ipad，写道，

「没关系，这些不是我们的精准客户，走就走了，不用着急，先休息会，等人多了再互动。」

苏妙读完他写的话，听从指挥地收了声，静静看傅云娇涂色。

蒋勋同时，放了一首舒缓老歌作背景乐，衬托温柔娴静的风格。

经过初期慢慢摸索，直播间人气开始回升。

接近十二点，在线观看人数达到 120 人。

苏妙在蒋勋的指导下，逐渐熟悉介绍产品特色的话术结构。

「纯手工定制，超贴合本甲，轻薄不勾发，适用多种场景。」

这几句词，她反反复复地说，加强客户记忆点。

弹幕留言问，「主播能试戴一下吗」

苏妙取下对方选中的款式，贴完一只手，刚想再说些夸奖自家手艺的话。